Fósforos de la
suerte
“Que la suerte te acompañe”
Proceso de venta
Nuestra estrategia fue ser muy directos a la hora de ofrecer nuestro producto, "somos estudiantes de Psicología, y estamos haciendo un trabajo para una materia, el cual consiste en la venta de un producto y hoy le queremos ofrecer el fósforo de la suerte, consiste en que escoges el sobre que más llame tu atención, adentro se encuentra un fósforo con una nota de la suerte, si te gusta la suerte que escogiste guardas el papel sino te gustó la suerte que dice el papel lo quemas con el fósforo, Cada sobre tiene un valor de 500 pesos, te gustaría probar tu suerte hoy? ". Si el cliente aceptaba la pregunta se le mostraba los sobres con los fósforos adentros y él mismo escogía el sobre que le llamaba la atención; todo ello con el objetivo de estimular al cliente a comprarlo, no solo por el fósforo mismo, sino el ambiente de misterio que buscaba mostrar nuestra venta y lo que podría hacer.
Además de todo esto, nos valimos de pequeños aspectos como la apariencia, y el sonreír al momento de vender el producto y mostrar una imagen favorable con el fin de obtener una especie
Además de todo esto, nos valimos de pequeños aspectos como la apariencia, y el sonreír al momento de vender el producto y mostrar una imagen favorable con el fin de obtener una especie
Experiencias
- Nos acercamos a dos jóvenes y se les explico en que consistía el producto, por consiguiente los dos decidieron comprarlo.La chica decidió conocer de una vez su suerte,desenrollo el mensaje de su fósforo y decidió quemarlo cumpliendo con el objetivo del producto ;que en su caso era no conservar su fortuna.Por el contrario el chico decidió guardar su fósforo y ver se fortuna después.
2. De la misma forma en como nos acercamos a los primeros compradores, lo hicimos con un joven.Lo abordamos comentándole en que consistía el producto y lo incitamos a que probara su suerte. Decidió comprarlo, pero al igual que el chico anterior no quiso hacer uso del producto de una vez, sino que prefirió guardarlo para abrirlo después.
Principios
- 1. “La innovación es fundamental en el desarrollo y venta del producto”, Michael Porter (1993) afirmaba que la competitividad de una nación, y por tanto de su tejido industrial y económico, depende de la capacidad para innovar y mejorar. Las actividades de innovación constituyen efectivamente, junto con el capital humano, uno de los principales factores que determinan las ventajas competitivas de las economías industriales avanzadas. En palabras de Porter, la única ventaja competitiva sostenible es la innovación permanente. Por eso resulta esencial fijar la atención en la forma en que los procesos de innovación son gestionados en el seno de la organización, pues la existencia por sí sola de estos factores no produce valor; el éxito dependerá de la forma en que se gestionen dichas actividades de innovación.
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2. “La presentación es la base del éxito del producto”, de este momento depende cerrar la venta del producto. Una presentación de ventas debe ser breve, concisa, y sobre todo, cubrir todas las necesidades del cliente.
Al respecto, Carlos Sedano, coordinador de la licenciatura en Mercadotecnia de la Universidad Iberoamericana de México, enseña cómo:
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La presentación debe ser breve, no debe durar más de 20 minutos, tiempo en el que se debe cumplir con las expectativas del cliente.
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Se debe dar importancia al inicio: sugiere no comenzar a hablar directamente del producto, sino romper el hielo con temas triviales y hacer de la venta una experiencia personal.
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Enfocarse en los beneficios, los clientes desean encontrar soluciones efectivas a sus problemas
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Investigar al cliente, asegurarse de reconocer las características de la persona que lo convierten en un cliente objetivo
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Encontrar el mejor horario, adaptar sus tiempos a los cliente y abordarlo en un buen momento.
Referencias
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Acuña, P. V. R. (2016). La innovación como proceso y su gestión en la organización: una aplicación para el sector gráfico colombiano. Suma de negocios, 7(16), 125-140.
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2. “La presentación es la base del éxito del producto”, de este momento depende cerrar la venta del producto. Una presentación de ventas debe ser breve, concisa, y sobre todo, cubrir todas las necesidades del cliente.
Al respecto, Carlos Sedano, coordinador de la licenciatura en Mercadotecnia de la Universidad Iberoamericana de México, enseña cómo:
- La presentación debe ser breve, no debe durar más de 20 minutos, tiempo en el que se debe cumplir con las expectativas del cliente.
- Se debe dar importancia al inicio: sugiere no comenzar a hablar directamente del producto, sino romper el hielo con temas triviales y hacer de la venta una experiencia personal.
- Enfocarse en los beneficios, los clientes desean encontrar soluciones efectivas a sus problemas
- Investigar al cliente, asegurarse de reconocer las características de la persona que lo convierten en un cliente objetivo
- Encontrar el mejor horario, adaptar sus tiempos a los cliente y abordarlo en un buen momento.
Referencias
- Acuña, P. V. R. (2016). La innovación como proceso y su gestión en la organización: una aplicación para el sector gráfico colombiano. Suma de negocios, 7(16), 125-140.
Estudiantes:
- Camila Bueno Lopéz
- Victor Maturana Palacios
- Mayerly Padrón Serrano
- Yeny Vélez Monsalve