Angie Paola Florez Mazo
Maria Fernanda Restrepo
Maria Isabel Ortiz
Valentina Garcia
COHETE
ESLOGAN:
PROCESO DE VENTA:
Somos 4 compañeras en las cuales nos encargamos de realizar y sacar nuestro proyecto adelante, primero que todo fuimos a un grupo de 4 hombres, le enseñamos de que se trataba nuestro producto para que servia y como funcionaba. hicimos la demostración pero algunos de nuestro cohetes pero algunos no funcionaron y se quemaron en el intento de arrancar, después de algunos minutos un muchachos se nos cerco y nos pregunto de que se trataba nuestra venta, le explicamos todo como era y fracasamos en el intento pero si logramos que no comprara un cohete, después fuimos donde una mujer le explicamos nuestra venta, de que se trataba, para que servia y como funcionaba pero lastimosamente no funciono pero logramos que nos compraba. por ultimo fuimos donde otro grupo de hombre y le explicamos todo lo que se trataba nuestro cohete, de que estaba hecho, para que servia y como funcionaba, no funciono el cohete cuando tratamos de ensayarlo, pero logramos que lo compraran.
Al principio de nuestros proyector y nuestra venta estábamos muy animadas por que lo ensayamos varias veces y nos funciono, pero cada ves que íbamos donde un cliente y explicábamos como era nuestro cohete y para que servia, lo poníamos funcionar pero no lográbamos que arrancara y se quemaba en el lugar, había muchas emociones encontradas ya que nuestra meta era que nuestros clientes observaran para que servia cohete y que se pudieran quedar con el, pero varias veces fracasamos.
MATERIALES: Fósforo, papel aluminio, palo de brocheta y candela.
* Que otra cosa lo motivo a comprar ?
- Ponerme en el lugar de ellas, explicarle a la gente, intentar una y otras y vender 500 fósforo por $500, aun sabiendo que no iba funcionar.
-En Especial la mujer con la chaqueta camuflada, con su carisma, con su atención y con su linda sonrisa me convenio aun así sabiendo que el producto no sirviera ella me hizo entender que debían de vender los cohetes.
PRINCIPIOS:
1. Primero que todo nos cercioramos que todos los productos funcionen por igualdad es decir, en su totalidad, ya que se puede perder el tiempo, dinero y se puede macular muchas expectativas en el producto.
(PRINCIPIO DE NOVEDAD), El cerebro es curioso, le gusta la novedad. La novedad atrae la atención de las personas y del consumidor, pero ¡cuidado!, este gusto por la novedad tiene una cara negativa. La novedad produce señales de alarma, de desconfianza, de precaución, ¿qué es esto nuevo? Es decir, la novedad no se ve siempre como algo positivo. Así se da una paradoja de que nos gusta la novedad y nos asusta la novedad.
(PRINCIPIO DE PRUEBA SOCIAL), Para determinar lo que es o no es correcto usamos lo que hacen otras personas. Es una tendencia, a ver la acción más apropiada cuando otros lo hacen. De igual forma nos proporciona atajos, no tenemos que pensar en la toma de decisiones. El principio de prueba social dice que cuanta más gente piensa que una idea es correcta, pues la idea será correcta y verdadera.
Este principio opera mejor cuando no estamos seguros, cuando estamos inseguros ante situaciones que no están claras, ambiguas. En estas circunstancias aceptamos mejor seguir la conducta de otros. La incertidumbre es la mano derecha de la prueba socia. “Si lo hace todo el mundo, estará bien”. De aquí esos mensajes de: “el 85% de la gente piensa que”, “la mayoría de la gente opina que”, “gran parte de los que… dicen que”.
2. La imagen el producto mas congruente con el eslogan y el logo, todo se debe ver reflejado en una misma idea, ya que puede generar confusiones.
(PRINCIPIO DE MARKETING VISUAL), Las imágenes se conectan con el lado emocional del cerebro, por lo que implementar algo familiar, con un elemento visual, dotará de una mayor capacidad de entendimiento sobre lo que estás ofreciendo.
(PRINCIPIO SOCIAL Y CONFORMIDAD), Las personas cambian la forma en la que se comportan para parecerse a los demás, por lo que puedes implementar ciertas pautas que pueden seguir tus consumidores con el propósito de tener mayores resultados.
(EMOCIÓN), Los consumidores utilizan principalmente emociones, como los sentimientos personales y las experiencias sobre la información, las características, los hechos y los atributos de una marca.